Điều muốn nói
No.641 Cách nhìn nhận sự việc
Xin chào các bạn.
Doanh thu hình thành từ đơn giá và lợi nhuận.
Từ trước đến nay, trong các doanh nghiệp khi quyết định giá cả thường được dựa vào lợi nhuận cố định trên đơn giá. Tóm lại, nếu biểu thị điều này bằng công thức thì sẽ có dạng là Doanh thu = đơn giá + lợi nhuận.
Tuy nhiên, với cách tính này, doanh nghiệp sẽ không thể đoán được giá thành có khả năng cạnh tranh với các công ty khác hay không? Hơn nữa, nếu tăng đơn giá thì chỉ còn cách là tăng giá thành hoặc giảm lợi nhuận.
Do đó, gần đây ở các doanh nghiệp đã đưa ra cách tính là Đơn giá = doanh thu - lợi nhuận.
Từ trước đến nay đã có cách tính đưa lợi nhuận vào trong đơn giá nhưng công thức này không phải như vậy.
Cách tính này là trước tiên phải quyết định giá thành và doanh thu có thể thu vào từ khách hàng thế nào và từ đó tính ra đơn giá ở phần lợi nhuận đã trừ ra.
Bằng cách tính này người ta có thể quyết định đơn giá nhằm tạo ra những sản phẩm có thể bán được. Do đó, đơn giá phải hạ xuống rất nhiều so với từ trước đến nay.
Ngoài ra, cũng có cách tính khác là Lợi nhuận = Doanh thu - đơn giá.
Đây là cách tính xác định lợi nhuận.
Cách tính này chú trọng đến việc bảo đảm lợi ích cố định rồi sau đó quyết định giá thành và đơn giá .
Với những cách tính này thì đây là những phép cộng, trừ đơn giản nhưng khi thay đổi vị trí sắp xếp thì cách nhìn nhận sự việc cũng sẽ thay đổi.
Điều quan trọng là nhận ra các cánh nhìn khác nhau và phân tích một sự việc từ các góc độ khác nhau.
Nếu thay đổi cách nhìn thì cách tính cũng thay đổi và nếu thay đổi cách tính thì phương pháp thực hiện và hành động cũng thay đổi.
Cám ơn.June 23, 2010